新聞報(bào)道
談判中簡(jiǎn)明的語言更有力 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/2/19 |
| 美國雷頓公司總裁金姆曾當(dāng)過推銷員。在一次訂貨會(huì)上，規(guī)定每人有10分鐘登臺(tái)推銷的時(shí)間：金姆先將一只小猴裝在用布蒙住的籠子里帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)，輪到他上臺(tái)時(shí)，他將小猴帶上講臺(tái)，讓它坐在自己肩膀上，任其跳竄，一時(shí)間場(chǎng)內(nèi)哄亂，不一會(huì)，他收起小猴，場(chǎng)內(nèi)恢復(fù)平靜，金姆只說了一句話：“我是來推銷“白索登”牙膏的，謝謝?！闭f完便飄然離去，結(jié)果他的磨床產(chǎn)品風(fēng)靡全美。 金姆采用的陪襯推銷法，別出心裁，別具一格，短短一句話給人留下了極其深刻的印象，達(dá)到了最佳的廣告宣傳效果。 在與平面磨床客戶進(jìn)行初次約見時(shí)，由于心情緊張等原因，可能平面磨床銷售人員會(huì)因?yàn)榧庇诒磉_(dá)自己的銷售意圖而忽視自己的表達(dá)方式。很多平面磨床銷售人員身上都有過這樣的體驗(yàn)：越是慌慌張張地表達(dá)自己的意圖，就越是錯(cuò)誤百出，與磨床客戶溝通起來也就越吃力。因此，這些忙中出錯(cuò)的平面磨床銷售人員給磨床客戶留下的印象常常是非常糟糕的，磨床客戶常常認(rèn)為，一個(gè)無法清晰地表明自己觀點(diǎn)的人是無法弄清磨床客戶的真實(shí)需求的，他所代表的企業(yè)恐怕也缺少科學(xué)的組織性和系統(tǒng)性。 所以，平面磨床銷售人員在了解和掌握足夠的產(chǎn)品信息的同時(shí)，也十分有必要培養(yǎng)和鍛煉自身的語言組織和表達(dá)能力，盡可能地用最清晰、簡(jiǎn)明的語言使磨床客戶獲得其所需的相關(guān)信息。 關(guān)鍵小結(jié) 說服別人不一定滔滔不絕，有時(shí)反而會(huì)讓人感到厭煩。簡(jiǎn)明、扼要的介紹自己的產(chǎn)品反而會(huì)給人留下深刻的印象，達(dá)到更好的效果。80%的訂單靠?jī)A聽來完成 |
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